Sales #WePowerment

Para fugir da guerra de preços e se diferenciar dos concorrentes, é necessário estabelecer uma nova experiência de vendas com seus clientes.

Sales #WePowerment é uma metodologia de vendas inovadora centrada em insights. Por meio dessa ferramenta, vendedor se capacita para oferecer ao cliente uma perspectiva única do mercado, a partir de um conhecimento profundo do seu negócio. A equipe de vendas será preparada para ajudar os clientes, passando a ser vista como uma conselheira de confiança.

  • Estabelecer uma organização orientada por insight e não pelos seus produtos e serviços;
  • Capacitar vendedores para que possam identificar novas oportunidades nos clientes e não sejam somente tomadores de pedidos;
  • Qualificar líderes de equipes comerciais para orientar, cocriar, inovar e não apenas alcançar metas.
  • Aumento do êxito no funil de vendas;
  • Diminuição do ciclo de venda;
  • Transformação dos vendedores em perfis Challenger, com alta performance em vendas e criação de valor para os clientes.
  • Equipe e Liderança: treinamento Challenger Sale e workshops de desenvolvimento das equipes e dos líderes;
  • Estrutura e Processo: revisão dos processos e da estrutura comercial;
  • Mercados, Metas, Compensation: definição da estratégia comercial e de planos de ação orientados pela nova abordagem de venda de insights.

Diferenciais Kienbaum

A essência da abordagem inovadora em vendas da Kienbaum é o empoderamento das pessoas. Nesse processo, os serviços da Kienbaum de negócios (estratégia, estrutura, metas e processos) e de pessoas (Assessment e Akademy) são integrados para criar uma transformação dos clientes na área comercial.

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